Практическое упражнение № 2 «Оказание давления» Ознакомьтесь с ситуацией:
И.И. Иванов – многообещающий молодой менеджер, быстро продвигающийся по службе. Когда он только начинал свою карьеру, его начальником был П.П. Петров – завзятый «трудоголик», чей опыт и знания очень Иванову в то время. Два года спустя ситуация изменилась и Иванов стал начальником Петрова, карьера Петрова после этого застопорилась. В последнее время Иванов и Петров работают в этой же организации и видятся не часто. Недавно Петрову посоветовали выдвинуть свою кандидатуру на вступление в члены клуба профессиональных управленцев, чтобы познакомиться там с людьми, которые могли бы «подтолкнуть» его карьеру в нужном направлении. Клуб был создан для продвижения идей высокого уровня профессионализма в мире бизнеса. Но Петров знает, что Иванов – член этого клуба и председатель отборочной комиссии. Собеседование проводится в помещении клуба. Для этого случая Петров оделся наиболее тщательно, хотя его гардероб не отличался большим выбором. Когда он к назначенному времени приехал в клуб, его попросили подождать в зале для приглашенных. Ожидание заняло 15 минут. Когда секретарь наконец ввел Петрова в роскошно обставленный зал заседаний, тот оказался лицом к лицу с членами отборочной комиссии из 8 человек во главе с Ивановым. Все они были одеты в дорогие официальные костюмы. Петрова посадили в торце длинного стола, за которым расположились члены комиссии. Таким образом, комиссия с Ивановым во главе как бы образовала группу «своих» напротив Петрова, единственного среди них «чужака». Во время последующего собеседования Иванов ни разу не дал понять, что знаком с Петровым, и не пытался обратить внимание комиссии на потенциальную ценность этого человека для клуба. Через несколько дней после собеседования Петров случайно встретил Иванова на работе. Ему было неловко задавать Иванову какие-либо вопросы по поводу результатов собеседования, а Иванов первым об этом не заговаривал.
Письменно сформулируйте аргументированные ответы на следующие вопросы:
1. Как вы думаете, почему Иванов решил организовать собеседование подобным образом?
2. Какие действия мог бы предпринять Петров, чтобы хоть в какой-то степени повлиять на ход собеседования?
3. Как вы думаете, Петрова приняли в члены клуба?

Уважаемые ученики, предлагаю вам рассмотреть данный случай и ответить на поставленные вопросы.

1. Почему Иванов решил организовать собеседование подобным образом?
Иванов, будучи ранее начальником Петрова и зная о его профессиональной компетентности, скорее всего, решил организовать собеседование таким образом, чтобы несколько поднажать своему бывшему начальнику. Возможно, Иванов подвергся каким-то негативным ситуациям ранее со стороны Петрова и решил отомстить или продемонстрировать свою власть и превосходство над Петровым. Также, Иванов мог намеренно проигнорировать Петрова, чтобы показать остальным членам комиссии свое превосходство и держать все в своих руках.

2. Какие действия мог бы предпринять Петров, чтобы повлиять на ход собеседования?
Хотя ситуация для Петрова непростая, он все же мог бы предпринять несколько действий, чтобы повлиять на ход собеседования:
- Он мог бы подойти к Иванову до начала собеседования и выразить свою благодарность за возможность участия, а также задать вопросы о важности присоединения к клубу для дальнейшего продвижения по карьерной лестнице.
- Во время собеседования Петров должен был проявить свои навыки, знания и опыт, демонстрируя свою профессиональность и ценность, которую он может принести в клуб. Он мог бы отвечать на вопросы комиссии ясно и подробно, а также предложить свои идеи и предложения.
- Петров также мог бы активно задавать вопросы комиссии, проявляя интерес к проблемам и вопросам, которые рассматриваются в клубе. Это могло бы позволить ему продемонстрировать свое стремление к развитию и внимание к важным аспектам бизнеса.
- В конце собеседования Петров мог бы поблагодарить членов комиссии за возможность участия и выразить свою надежду на успех в будущем.

3. Как вы думаете, Петрова приняли в члены клуба?
Ответ на этот вопрос неоднозначен, так как не указано, какие критерии уходили в основу решения комиссии. Однако, учитывая описанные обстоятельства, есть возможность, что Петров мог быть принят в члены клуба. С одной стороны, он проявил стремление к присоединению, пришел в отведенное время и сделал все возможное, чтобы показать свою ценность. С другой стороны, пренебрежительное отношение Иванова и его решение игнорировать Петрова могли оказать отрицательное влияние на решение комиссии. Но без дополнительной информации невозможно точно сказать, приняли ли Петрова в члены клуба или нет.

Надеюсь, ответы на поставленные вопросы вам понятны. Если возникнут какие-либо дополнительные вопросы, не стесняйтесь задавать их.