Составить аннотацию к согласие есть продукт непротивления сторон вам предстоит важный разговор с начальником? вы решили пробить на работе свою идею и стремитесь получить поддержку коллег? в ответственной деловой встрече вам во что бы то ни стало нужно настоять на своем? во всех этих случаях не стоит полагаться на авось и рассчитывать только на везение и собственную интуицию. любое деловое общение требует подготовки - тщательно разыгранного сценария. от того, как вы "распишите " свою роль и подготовитесь к неожиданным собеседника, зависит успех переговоров. большинство терпят фиаско по одной причине - рассчитывают на успех с первой попытки. и воспринимают итог переговоров с юношеским максимализмом: если "да"- так "да", если "нет" – так уж окончательно "нет". а вот эксперты из чикагской высшей школы бизнеса на основе детальных исследований предлагают приготовиться к деловой игре минимум в три раунда. по их подсчетам, большая часть – свыше 70% всех деловых контактов – получают успешное завершение лишь с третьей попытки. со второй только 25%.авот вероятность договориться о желаемом с первого раза не превышает пяти процентов. поэтому первый этап делового общения стоит рассматривать как прелюдию. каким бы покладистым и сговорчивым ни казался собеседник, не настраивайтесь на быстрый успех. учтите: у него почти всегда есть скрытые интересы, о которых он вас не проинформирует на старте переговоров. ни при каких условиях не форсируйте переговоры, не демонстрируйте свое нетерпение побыстрее "ударить по рукам". такой стиль поведения вызывает ответное сопротивление и вообще может сорвать ход встречи. в итоге чикагские специалисты рекомендуют не нервничать, не торопиться, не рассматривать временную неудачу как поражение. тщательно подбирайте слова- исключите из своей речи шаблонные фразы .не ведите спор на глазах посторонних: ненужная огласка только помешает достичь договоренности. к месту сказанный комплимент, уважительное высказывание, намекающее на то, как вы оцениваете мнение и мысли собеседника. так вы наведете мост для повторного этапа деловой беседы, тогда шансы на успех многократно возрастут.

OLYA332321    3   01.07.2019 01:10    42