Почему мы совершаем те или иные покупки? Исследователи разделили покупательские мотивы на эмоциональные и рациональные. К эмоциональным мотивам относятся: чувство превосходства (потребность быть лучше других), желание отличаться от других (стремление покупать модные, оригинальные вещи), чувство комфорта (стремление облегчить жизнь), развлечение (желание разнообразить образ жизни), потребность просто поторговаться.

К рациональным относятся: экономия (интерес к сделке с точки зрения экономии средств), качество (например, стремление приобрести такие вещи длительного пользования, как холодильник, пылесос, магнитофон, компьютер с предоставлением гарантии для большей уверенности в качестве товара).

Подумай, что, на твой взгляд, в большей мере влияет на формирование потребительских мотивов: состояние экономики, реклама, уровень доходов потребителя. Предложи и обоснуй свои варианты.

Учёные-экономисты советуют думающему потребителю при осуществлении своего выбора опираться на рациональные мотивы, чтобы извлечь из покупки максимальную пользу. Постарайся учесть этот совет.

Проанализируй, какие мотивы преобладают у тебя как покупателя. Есть ли в них место рациональным решениям?

Мы совершаем покупки по разным причинам. Исследователи выделяют два основных типа мотивов - эмоциональные и рациональные.

Эмоциональные мотивы могут быть вызваны желанием превосходства над другими. Некоторые люди стремятся купить вещи, которые помогут им выделиться и быть лучше других. Например, это могут быть модные и оригинальные вещи, которые позволяют нам быть уникальными.

Еще одним эмоциональным мотивом является чувство комфорта. Мы стремимся купить вещи, которые облегчат нашу жизнь и сделают ее более удобной. Например, это может быть новая техника, которая поможет нам справляться с повседневными задачами быстрее и проще.

Развлечение также может быть мотивом для покупок. Мы желаем разнообразить нашу жизнь и создать себе интересные и захватывающие моменты. Например, многие люди покупают различные товары или услуги, чтобы они могли наслаждаться свободным временем и развлекаться.

Также, мотивацией для покупки может быть потребность просто поторговаться, получить удовольствие от сделки, а не от самого товара.

В отличие от эмоциональных мотивов, рациональные мотивы основываются на логическом мышлении и доводятся до сведения через аргументацию и твердые факты.

Один из рациональных мотивов - это экономия. Мы можем быть заинтересованы в покупке товаров с точки зрения экономных трат. Например, мы можем искать скидки и акции, чтобы сэкономить деньги.

Другой рациональный мотив - это качество товара. Мы можем желать приобретать товары высокого качества и длительного использования. Например, при покупке техники, мы можем предпочесть товары с гарантией для большей уверенности в их надежности.

Теперь, подумай, что в большей мере влияет на формирование потребительских мотивов. Возможно, состояние экономики играет значительную роль, так как в период кризиса люди могут быть более склонны сосредоточиться на экономической стороне покупки.

Реклама также влияет на формирование потребительских мотивов. Часто рекламные кампании подчеркивают эмоциональные аспекты товаров, например, как они могут помочь нам быть лучше или быть в тренде. Такие рекламные сообщения могут быть сильно влиятельными и вызывать эмоциональные покупательские мотивы.

Тем не менее, уровень доходов потребителя также может играть роль в формировании мотивов. Если у нас есть высокий уровень доходов, мы можем быть более склонны купить товары, которые приносят нам удовольствие и развлечение, а если доходы ниже, то мы можем больше обращать внимание на экономическую сторону покупок.

Очень важно учитывать совет ученых-экономистов и основывать свой выбор на рациональных мотивах. При осуществлении своего выбора, нужно тщательно обдумывать все аспекты, чтобы извлечь из покупки максимальную пользу. Например, перед покупкой нужно изучить характеристики товара, сравнить цены и качество разных предложений, а также учитывать свои бюджетные возможности.

Самому школьнику может быть интересно проанализировать, какие мотивы преобладают у него как покупателя. Возможно, он обнаружит, что в его мотивах есть и эмоциональные, и рациональные решения. Например, он может быть заинтересован в покупке модной одежды, чтобы отличаться от других, но при этом принимать во внимание качество и цену товара.

В итоге, покупки могут быть обусловлены различными мотивами, как эмоциональными, так и рациональными. Мы выбираем покупки в соответствии с нашими потребностями, желаниями, возможностями и внешними факторами, такими как реклама или экономическая ситуация. Важно принимать во внимание рациональные мотивы при принятии решений, чтобы сделать максимально осмысленные покупки и извлечь из них максимальную пользу.