Почему изготовители готовы давать оптовикам скидку с цены своих товаров?

Потому что оптовые компании осуществляют маркетинговые функции лучше производителя, т.к. имеют установившиеся связи с розничной торговлей, хорошую складскую и транспортную базы.

Для увеличения объемов сбыта и ускорения оборота средств