Exercise 1 Выберите правильный вариант / Choose the correct word. 1 Have you read Steve's for the new project?
A counter proposal B objective C counterpart
2 Can the sales team achieve its financial ?
A counterparts B counter proposals C objectives
3He is widely thought to be an leader
A mutual B indecisive C counterpart
4 My schedule is - I could arrange to meet with you any day next week.
A flexible B mutual C objective
5 Both countries are acting to their advantage.
A mislead B flexible C mutual
6 The prime minister is to meet his European to discuss the war against drugs.
A counter proposals B objectives C counterparts
7 We’re interested in hearing all .
A objectives B points of view C counterparts C

Exercise 2 Совместите части предложения / Match the beginning of the sentence to its ending.

1 You might find yourself in a negotiation situation if A with the final result: a “win-win” situation.
2 The ideal outcome is B and will probably try to negotiate something in return.
3 But sometimes, one person has to compromise C you have to ask for a pay rise or promotion
4 The important thing is that both parties feel happy D E when you give the other party what they want, and they can also give you what you want.

Exercise 3 Определите, к какой группе относятся следующие высказывания/ Divide the phrases into two groups:
1. That seems like a fair suggestion.
2. I’m happy with that.
3. I would prefer …
4. I take your point, however…
5. I couldn’t agree more.
6. I’m afraid we have some reservation on that point…

Agreeing Disagreeing

Exercise 4 Прочитайте текст о типах переговоров. / Read the text types of negotiations.
Types of Negotiations
So, what kind of negotiations might you find yourself involved in? Let’s look at a few of the most common types of business negotiations.
Buyers and sellers often negotiate about price, quality or delivery of products and services.
Along the supply chain, producers and distributors negotiate about the same things.
Management often negotiates with worker’s unions about pay, benefits and job stability, etc.
Even governments negotiate, either within themselves (for instance, to pass a bill) or amongst one another on topics such as immigration and environmental well-being, to name a couple of examples.
Of course, there’s also the most common type of negotiation - salary negotiation. This could be for your starting pay or for promotions and bonuses. These are tough. Why? What are you negotiating?
In a salary negotiation, you’re determining the value that you bring to the organization.

Совместите тему переговоров с участниками / Match the topic of negotiation to the group of people.
People
Topic
1Buyers and sellers
A Delivery terms
2Management and workers’ unions
B Immigration and environmental issues
3Governments
C Salary
4 Employers and employees
D Job stability

Вопрос:
Упражнение 1. Выберите правильный вариант / Choose the correct word.
1. Have you read Steve's ______ for the new project?
А. counter proposal
Б. objective
В. counterpart

Объяснение и решение:
В данном случае, вопрос идет о чтении документа, который является "для нового проекта". Вариант "objective" наиболее подходящий, так как в данном контексте это означает "цель" или "задачу", которую нужно достигнуть.
Правильный ответ: Б. objective

2. Can the sales team achieve its financial _____?
А. counterparts
Б. counter proposals
В. objectives

Объяснение и решение:
В этом упражнении рассматривается вопрос о достижении финансовых ____ команды по продажам. Так как мы имеем дело с командой, единственное существительное во множественном числе будет согласовываться с глаголом во множественном числе. Правильный ответ: В. objectives

3. На данный момент его широко считают _____ лидером.
А. mutual
Б. indecisive
В. counterpart

Объяснение и решение:
В этом примере речь идет о мнении о ком-то в качестве лидера. Лидерство является индивидуальным качеством, поэтому правильный выбор будет слово, которое означает "что-то или кто-то, имеющий аналогичные качества или положение". В данном случае, это "counterpart".
Правильный ответ: В. counterpart

4. Мое расписание гибкое - я могу организовать встречу с вами в любой день следующей недели.
А. flexible
Б. mutual
В. objective

Объяснение и решение:
В этом примере рассматривается вопрос о том, что расписание является гибким и может быть адаптировано под разные ситуации. Это можно сделать с помощью слова "гибкий".
Правильный ответ: А. flexible

5. Обе страны действуют в своем интересе.
А. mislead
Б. flexible
В. mutual

Объяснение и решение:
В этом примере речь идет о том, что обе страны действуют с большим взаимопониманием и взаимной выгодой. Правильно выбрать слово "mutual".
Правильный ответ: В. mutual

6. Примьер-министр собирается встретиться с европейскими ________, чтобы обсудить борьбу с наркотиками.
А. counter proposals
Б. objectives
В. counterparts

Объяснение и решение:
В данном случае речь идет о встрече с кем-то, кто является европейским _______ для обсуждения конкретной темы. В данном контексте наиболее подходящим будет слово "counterparts".
Правильный ответ: В. counterparts

7. Нас интересует слышать все _______.
А. objectives
Б. points of view
В. counterparts

Объяснение и решение:
В этом примере речь идет о том, что нас интересует слышать все точки зрения. Правильное слово - "points of view".
Правильный ответ: Б. points of view

Упражнение 2. Совместите части предложения / Match the beginning of the sentence to its ending.

1. You might find yourself in a negotiation situation if you have to ask for a pay rise or promotion E. when you give the other party what they want, and they can also give you what you want.
2. The ideal outcome is A. with the final result: a "win-win" situation.
3. But sometimes, one person has to compromise C. when you give the other party what they want, and they can also give you what you want.
4. The important thing is that both parties feel happy B. and will probably try to negotiate something in return.

Упражнение 3. Определите, к какой группе относятся следующие высказывания/ Divide the phrases into two groups:

1. That seems like a fair suggestion. - Agreeing
2. I'm happy with that. - Agreeing
3. I would prefer ... - Agreeing
4. I take your point, however... - Disagreeing
5. I couldn't agree more. - Agreeing
6. I'm afraid we have some reservations on that point... - Disagreeing

Agreeing: 1, 2, 3, 5
Disagreeing: 4, 6

Exercise 4. Прочитайте текст о типах переговоров. / Read the text types of negotiations.

Types of Negotiations
So, what kind of negotiations might you find yourself involved in? Let's look at a few of the most common types of business negotiations.
Buyers and sellers often negotiate about price, quality or delivery of products and services.
Along the supply chain, producers and distributors negotiate about the same things.
Management often negotiates with workers' unions about pay, benefits and job stability, etc.
Even governments negotiate, either within themselves (for instance, to pass a bill) or amongst one another on topics such as immigration and environmental well-being, to name a couple of examples.
Of course, there’s also the most common type of negotiation - salary negotiation. This could be for your starting pay or for promotions and bonuses. These are tough. Why? What are you negotiating?
In a salary negotiation, you’re determining the value that you bring to the organization.

Совместите тему переговоров с участниками / Match the topic of negotiation to the group of people.

People
Topic
1. Buyers and sellers
A. Delivery terms
2. Management and workers' unions
B. Immigration and environmental issues
3. Governments
C. Salary
4. Employers and employees
D. Job stability