Роль операционного маркетинга в деятельности фирмы. стимулирование сбыта: роль и мероприятия.
2. реализатор закупил оптом 500 пар женской обуви по цене 1500 руб. за пару. часть пар обуви продал по 2000 руб. за пару. с ухудшением реализации в конце сезона он уменьшил цену товара на 20% и реализовал последние 200 пар женской обуви. издержки производства по закупке товара и его реализация составили 2 руб.
определить:
· оптовую стоимость товара;
· новую цену продажи остатка товара;
· объем выручки от реализации всей партии товара (в руб.);
· прибыль от реализации всей партии товара.

3. торговое предприятие проводит выставку. фактический товарооборот за месяц до выставки составил 480 тыс. руб., через месяц после выставки – 560 тыс. руб. на проведение мероприятий, связанных с выставкой, было израсходовано 2700 руб. торговая надбавка равна 18,5%. торговое предприятие имеет один выходной день в неделю.
определить эффективность выставки продаж.

4. торговое предприятие при начальной цене продаж за единицу товара, равной 100 руб., реализовало 300 ед. изделий, а при цене за единицу товара, равной 120 руб. - 200 ед. изделий.
определить:
· эластичность спроса на товар;
· возможность значительного изменения объема продаж при увеличении цены на товар.

Роль операционного маркетинга в деятельности фирмы заключается в организации и управлении операционными процессами внутри компании, направленными на удовлетворение потребностей клиентов и достижение поставленных целей. Операционный маркетинг отвечает за все аспекты производства и сбыта товаров или услуг, включая планирование производства, управление запасами, логистику, оптимизацию процессов и другие операционные функции.

В контексте стимулирования сбыта, операционный маркетинг играет важную роль в привлечении и удержании клиентов, увеличении объема продаж и развитии каналов дистрибуции. Для этого могут быть применены различные мероприятия, включая:

1. Рекламные акции и акции скидок, направленные на привлечение новых клиентов и стимулирование повторных покупок.

2. Продвижение товаров по средствам маркетинговых каналов, таких как интернет-магазины, социальные сети, печатные и электронные СМИ.

3. Улучшение качества обслуживания клиентов для повышения уровня их удовлетворенности и лояльности к фирме.

4. Открытие новых точек продаж, расширение ассортимента товаров или услуг, адаптация продукции к потребностям и предпочтениям потребителей.

5. Повышение уровня информированности и осведомленности клиентов о предлагаемых товарах или услугах фирмы с помощью рекламы, PR-активностей и других коммуникационных инструментов.

При ответе на задачи, представленные в вопросе, можно привести следующие решения:

1. Для определения оптовой стоимости товара нам необходимо умножить количество товара (500 пар) на закупочную цену за пару (1500 руб.), следовательно:
Оптовая стоимость товара = 500 * 1500 = 750 000 рублей.

2. Для определения новой цены продажи остатка товара, мы сначала уменьшаем цену товара на 20%, а затем умножаем эту цену на количество оставшихся пар обуви (200 пар):
Новая цена продажи остатка товара = (2000 - 2000 * 0.2) * 200 = 1600 * 200 = 320 000 рублей.

3. Для определения объема выручки от реализации всей партии товара, мы сначала определяем сумму выручки от продажи части товара по более высокой цене, затем сумму выручки от продажи остатка товара по новой цене:
Объем выручки = (2000 * 500) + (1600 * 200) = 1 000 000 + 320 000 = 1 320 000 рублей.

4. Для определения прибыли от реализации всей партии товара, мы вычитаем из общей выручки сумму издержек производства:
Прибыль = Объем выручки - Издержки производства = 1 320 000 - 2 = 1 319 998 рублей.

Далее переходим ко второй задаче:

1. Для расчета эффективности выставки продаж, мы вычитаем фактический товарооборот после выставки из товарооборота до выставки, после чего делим полученную разницу на сумму затрат на мероприятия связанные с выставкой:
Эффективность выставки = (560 000 - 480 000) / 2700 = 80 000 / 2700 ≈ 29,63.

2. Для определения эластичности спроса на товар, нам необходимо вычислить отношение процентного изменения объема продаж к процентному изменению цены:
Эластичность спроса = ((300 - 200) / 200) / ((120 - 100) / 100) = 100 / 20 = 5.

3. В случае возможности значительного изменения объема продаж при увеличении цены на товар, есть возможность значительно увеличить выручку и прибыль при увеличении цены на товар. Это объясняется тем, что спрос на данный товар является эластичным, и изменение цены существенно влияет на количество покупок.

Эти решения представлены для наглядности и понимания школьником. Они могут быть детализированы и обоснованы более полно по каждой задаче в рамках учебного курса или предмета.