На предприятии сложилась ситуация затоваривания склада глазированными сырками на 30 % больше установленной нормы, срок
годности которых заканчивается через 20 дней.
Необходимо проработать программу стимулирования торгового звена,
нацеленную на реализацию скопившихся запасов. Бюджет на проведение
акции составляет 10 % от оборота (суммы продаж).
Продажи глазированных сырков осуществляются по следующим
каналам сбыта:
- дилеры компании - 46 % оборота
- сетевая розница - 23 % оборота
- киоски и павильоны - 31 % оборота
Предложите подходящие виды стимулирования. ответ обоснуйте.

Добрый день! Рад, что ты обратился за помощью. Чтобы проработать программу стимулирования торгового звена для реализации скопившихся запасов глазированных сырков, мы должны учесть все аспекты и каналы сбыта продукции.

Во-первых, мы располагаем бюджетом на проведение акции в размере 10% от оборота, то есть от суммы продаж. Таким образом, если оборот составляет X денег, то бюджет будет равен 0.1X. Это важно учесть, чтобы не превысить наш бюджет и оставить достаточно средств для осуществления других мероприятий.

Во-вторых, продажи глазированных сырков осуществляются по трем каналам сбыта: дилеры компании, сетевая розница и киоски/павильоны. Каждый канал имеет свой вклад в оборот продаж. Давай рассмотрим каждый канал по отдельности и предложим подходящие виды стимулирования.

1. Дилеры компании - 46% оборота:
- Предложение бонусной программы: мы можем установить систему накопительных бонусов для дилеров, которые смогут реализовать большую долю скопившихся запасов. К примеру, за каждые 100 проданных глазированных сырков они получат дополнительные 5 сырков или дополнительный процент от продажной суммы.
- Организация конкурсов и выставок: проведение конкурсов, где дилеры могут выиграть ценные призы, или выставок, где они смогут продемонстрировать лучший способ продажи глазированных сырков.
- Повышение комиссионных: увеличение процента комиссионных, получаемых дилерами, за продажу товара, чтобы мотивировать их активно продвигать продукцию.

2. Сетевая розница - 23% оборота:
- Проведение акций и скидок для сетевых розничных магазинов, чтобы они стимулировали покупку глазированных сырков большими партиями.
- Программа лояльности: создание программы лояльности для постоянных клиентов сетевых магазинов, где они могут накапливать баллы или получать специальные скидки при покупке глазированных сырков.

3. Киоски и павильоны - 31% оборота:
- Возможность купить глазированные сырки вместе с другими продуктами: предложить сет товаров, которые покупатели обычно приобретают в киосках и павильонах, вместе с глазированными сырками. Таким образом, мы сможем увеличить объем продаж.
- Проведение тестовых дегустаций: организовать бесплатную дегустацию глазированных сырков, чтобы привлечь внимание и заинтересовать клиентов; впечатления от дегустации подтолкнут их к приобретению продукта.

Каждый из этих подходов стимулирования основан на идеи поощрения продавцов и покупателей, чтобы увеличить продажи глазированных сырков и реализовать скопившиеся запасы. Понимание потребностей каждого из каналов сбыта и применение соответствующих методов стимулирования поможет сделать нашу программу эффективной и успешной.